精明的商人自然不会放过对自己有利的展览,何况与别的营销方式相比,它又是这么的“价廉物美”,所以有人说“会展经济是永远的朝阳产业”。主办人大型的会展,所需投入无疑是巨大的,这不仅仅表现在财力上。往往为了不到一个月的会展时间而要用将近一年的时间筹备。但是成功的会展收益往往也是与之成正比的。对于主办方而言,最主要的收益之一为广告,上海财富论坛期间,仅广告收入就达1亿。从某种意义上说,这也是一种注意力经济,抓住的“眼球”越多,收益越大。
目前在我国,会展的主办方还是以政府为主,会展的这种多方受益的特性正是各级政府所追求的。南京展会布置人们参加展览会热情的高低来自于展会为其带来效益的多少。根据英国权威机构的调查,展览会是目前营销中介中最有效的一种方式,其成本远远低于通过媒体、公关等渠道发布信息的费用。而且据估计,每增加1000平方米的展览面积,便可创造近百个就业机会。
世博会期间,仅昆明市接待的中外游客就超过了1000万,昆明各大宾馆爆满,出入昆明的飞机、火车票也告售罄。大批游客潮水般的涌入,给云南的旅游、餐饮娱乐、宾馆、交通通讯等行业带来了滚滚商机。有关方面仅世博会期间的开幕式演出、世博园门票收入两项,即可超过10亿元人民币,建设世博园的投资可望在1年内全部收回。《财富》论坛给上海带来了会议桌后的流通滚滚财源:世界最大公司的参会者给新机场、会议中心和服务于会议的上千名译员带来不菲的收入;承担此次会议的4家酒店在9月份的入住率也创出了新纪录。
会展带来的社会效益也被世人共睹。昆明世博会仅投资建馆就达16亿元,而相关的基础设施和环境治理的投资多达200余亿元,新建和扩建城市街道690条,建成20多座立交桥和10座人行天桥,超前10年到15年完成了昆明市城市网络规范。至于城市居民所受的潜移默化的精神陶冶,增进文明素养,更是无法计算。会展之所以能带来如此巨大的收益,是因为它具有组团规模大、涉及相关行业多等特点,这就将交通、住宿、餐饮等行业串成一条消费链。有人给北京车展算了一笔帐:参加车展的国外和香港、台湾企业近300家,如果每家企业来10人,每人每天餐饮住宿费100美元,展期按10天计算,仅此一项就超过300万美元。
会展带来巨大的市场潜力和来源的回报,使得越来越多的国家和政府部门及民间组织加入到国际会展的竞争行列。如历届奥运会和各种大型体育盛会的举办权历来为许多国家和地区所争抢,有的甚至不择手段,根本原因在于这之中蕴含着巨大的商机,对于城市而言,会展是最有效的城市广告。这是能算得到的帐,还有些收益是无形的,长远的。在国际服装节之前,有多少人知道大连,在服装节之后,又有多少人不知道大连。这样一对比就不难发现,一个成功的会展可迅速提高城市的知名度,最有效的加快城市开放步伐,形成旺盛的人气。