每年我们都会飞跃半个地球，来参加心里并“不情愿”的各类展会。 我们知道也许带不走什么，但还是来了，也许呢？ 第一天走进展览厅那一刻，有一种令人晕眩的焦虑。 只是往四周扫了一眼，便看到了上千款产品，上百个摊位。产品比人多，人比展位多，展位比客户多。我开始怀疑自己的决定。 很多人说展会没意思，最终却都来了 每一届展会都是一场“百家争鸣，群雄乱舞”的计较。 数十万款产品，上万家商家，集中在一个地方。

这流量所吸引的是激烈的竞争，所以引来诸多抱怨。 最终这些缺乏客观认知的抱怨者，大部分又来了。展会，像一根拴住搓麻爱好者心瘾的线。 其实并不是所有参展者都会如此抱怨。通过跟几位展商交谈得知，在“客户”群体中，存在大量的展商互访。比例最大的客户群体都来自于自己已知的客 户，其中新客户只占比1-2成。 也有人提出，这样的展会来的人几乎都是同行。但这是B2B展会的天然属性，如何达到最高的同行转化率，是参展商最值得去推敲的问题。 当然了，展会上业内客户之间“骑驴找马”的现象也很严重。

很多客户来的时候手上已经有很多产品，他们要找的是更好的更有亮点又要更便宜的。 从这些客户角度来说，有时候问题其实并不是出在产品上，只要去各大展会上看一眼就知道，行业最不缺的就是产品；而缺乏的是更贴切的服务模式，缺 乏的是对自身位置和价值的深刻认识。从展会角度来说，没有对比，就没有伤害，没有伤害，就没有成长。 无论展商还是过客，学习属性必然是展会上最大的一个吸引力。在这里不只能看到千奇百怪的产品，更能一览包罗万象的模式。 一些专业的媒体运营公司在展会期间运营数百场活动。

在这些商业活动中，从业者可以单向接受和处理对自己有用的行业信息。同时在这样一个同行聚焦的地点，更方便了双向的信息交流与讨论。 走出去看看，才知道世界有多大。跟智慧的人交流，不一定能解决困惑，却能够提供一些思路。这些活动、论坛与会面，无疑是对大多数观众来说是最根本的吸引力。

展会是一场朋友见面会 每一年几十万人的行业从业者，浩浩荡荡地从全国各地聚集到这里。每年的这个时候变成了频次最高的朋友见面会。很多因为地域差异而无法见到的朋友 会在这里不期而遇。这种朋友的社交传递机制在流量集中的时候具有非常奏效的网络效应。 比如，在展会熙攘的人群中巧遇一位朋友，然后相互约好一起晚餐。而晚餐上又结识了新朋友；有些第二天又会相约一起去展会从而结交更多面对面的朋 友。无论你在一次展会中增加的好友数量多少，里面总有你能长期结识的客户和朋友。因此，从这些层面分析，不论组织得再烂的展会也都有其参与的价值。