参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个拖鞋的厂家，想当然地认为非洲天气热则非洲人一定推销产品。到了那边才发现，并非天气热不假，但那里的超级大国百姓平时根本就不穿鞋。我们都知道参加一个展会是很辛苦的事情，那我们怎么样才能让我们的这份辛苦能在最后得到好的收获，这就要求参展者要在展会开战前做好全面的准备，以下是我们建议展出者不妨从这几方面入手： 展品选择：展品是参展商能直接给观摩者留下印象的最重要因素。据不完全统计，在参观这的记忆因素中，展品具有吸引力可占到 39％的比重，因此，应给予特别的重视。

 

选样三原则： a) 针对性---- 是指展品要符合展出的目的，方针，性质和内容。

 

b) 代表性 ---- 是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。

 

c) 独特性 ---- 是指展品要有自己的独到之处，以便与其他同类产品相比，明显有别。

 

展示方法：

 

每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展与综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按 贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。

 

在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中 国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。展台设计要与整体的贸易气氛相协调； 展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主； 展台设计需考虑参展商的公众形象，不可过于标新立异；展台设计时，不要忽略展示，会谈，咨询和休息等基本功能。人员配备：它是展览成功与否的关键所在。展台的人员配备可从四个方面加以考虑：按展览会 的性质选派合适类型或相关部门的人员；根据工作量的大小来决定人员数量；注重人员的基本素质；加强专业知识的培训及产品性能的了解 , 如专业知识、产品性能、演示方法等等。展台人员要结合参展商品的特点，灵活应对。如果大众消费品应着力树立品牌形象，在消费者中形成亲和力；如系新产品，须大力宣传其与众不同之处；产品如具独创性，则应强调其在技术上的突破性。展览会上若能顾客盈门当然求之不得，便有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参展者除了被动地等客户到，还要有意识地请客户来。可采取直接登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传，派发资料等手段，邀请和吸引客户。总之，要未雨绸缪，把工作做在前面。任何产品都具有自己的生命周期。即发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。

 

展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在和发育阶段，展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。